优配库

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浙江优配库汽配连锁有限公司

全国招商正式启动



  公司简介
   香港青青国际科技集团是以汽车配件设计、生产为核心,以汽车配件进出口贸易及国内仓储连锁销售为战略业务,兼营食品生产、销售的多元化集团,集科工贸于一体的综合性企业。青青集团总部位于香港九龙旺角,下属企业有浙江青青实业有限公司、余姚甬鑫肉制品有限公司、宁波青青进出口贸易有限公司、浙江优配库汽配连锁有限公司。
    优配库汽配连锁成立于2011年,主要生产销售中级轿车的事故件,公司采用规范采购、精致生产、统一调配、统一仓储销售的操作模式和合作参股、总部直营的经营方法,以“生产直通维修”为使命,以“质优价廉、品种齐全、优快服务”为经营特色,经过几年的努力,已取得广大客户的信赖。目前,公司正以全国省会仓储向地市辐射,直通修理厂的方式,旨在五年内打造国内第一家品种齐全、服务一流的轿车事故件专业连锁企业。


研发与生产实力雄厚

优配库现自有或合作汽车配件生产厂商达百余家,拥有技术团队300余人,研发及生产实力已全面覆盖丰田、本田、别克、雪佛兰、福特、起亚、比亚迪、尼桑、日产等事故件,并且拥有“三个月自生产”的能力(即当某车型上市三个月内将全面开发系列产品,满足市场需求)。强大的研发团队及生产能力,有力的保障市场对汽配件的需求,为营销提供最佳护航能力。
 
销售网点覆盖重点区域

优配库自2011年成立以来,致力于物流建设及服务体系的打造,目前优配库在国内已拥有长沙、杭州、济南、昆明、武汉、西安六大仓储物流中心,现在六大仓储物流中心已经为所在城市近千家汽配商家及修理厂提供服务,日均配送能力超过千单。
在未来的三年,公司的战略将转变为“打造中国轿车事故件交易第一平台”为基点,通过在全国大面积的招商形式开展,为广大需要创业的伙伴提供最佳的平台,预计未来三年内,优配库终端网点将覆盖全中国大中小城市,为千万家中大型汽车修理厂提供直通服务,真正实现“第一平台”的目标。

  二、项目收益结算模式及分析:

   1、公司为优秀的事业合作伙伴提供最佳利润分享,采用透明、公开的财务管理制度,对合作伙伴同步开通财务帐号,保证公司收益和合作伙伴收益的公开透明。
   2、利润分配模式:公司提供成本价给合作伙伴,合作伙伴在当地进行销售,无需库存及办公场地,仓库、物流、服务均有公司总部统一负责,所得利润采用五五分成制模式。如产生销售利润50万,则合作伙伴得利润25万,公司利润25万。
   3、利润结算方式:利润采用年度总结算,季度预结算的模式。即各合作伙伴所在区域内产生的销售,合作伙伴可在系统中随时关注并监督总部,每三个月进行预决算可以预提利润,年度进行总结算,即季度结算值为参考,而在年度结算时多还少补。
   4、利润情况:因公司开创工厂至修理厂的直通营销模式,比传统汽配件少了二个营销环节,所公司所售产品利润率基本上能保证在40%及以上,同时能让修理厂成本下降10-30%以上。
   5、县级代理收益分析:按最少量进行计算,年内成功开发10家修理厂,每个修理厂月度销售在1.5万元,则产生的收益=10家*1.5万*12月=180万*30%=54万*50%=27万;(10%为活动经费或修理厂返点)。
   6、市级代理收益分析:按成功合作20家修理厂计算,每月产生1.5万销量,则年度收益为:20家*1.5万*12月=360万*30%=108万*50%=54万;(10%为活动经费或修理厂返点)。
   7、地级市代理收益分析:按成功合作50家计算,每月产生1.5万销量,则年度收益为:50家*1.5万*12月=900万*30%=270万*50%=135万;(10%为活动经费或修理厂返点)。
   8、备注说明:以上计算方式均采用的是最低销售量,根据公司目前合作客户的情况,中型修理厂月度销售基本平均在2.5万左右,大型修理厂平均在5万左右,而以上各区域合作修理厂的数量,是最少的量来进行计算,一般每个县级的修理厂都在30家以上。

三、市场与渠道简述:

   1、市场保有量分析:根据中国汽车工业协会发布的统计分析得知,从2000年至2015年的15年间,我国民用汽车的保有量由1608.91万辆增加到132013.9万辆,平均每年增长37%。其中私人汽车拥有量由2000年的625.73万辆增加到2014年的117492.37万辆,平均每年增长72.2%。私人汽车拥有量占民用汽车的保有量比重从2000年的38%上升到2014年的89%,平均每年上升72.2个百分点。2000年以来,民用汽车拥有量的增加量私人汽车增加量的比重均高于72.2%,其中最高的是2012年,私人汽车增加占全部民用汽车增加量的89%。这说明我国汽车市场结构发生了根本性的变化,居民个人已经成为我国汽车市场的消费主体。
  2、事故件市场分析:目前,国内没有一家企业专做事故件配件及事故件网络平台,当前事故件市场混乱,质量参差不齐,价格也千奇百怪,对修理厂、消费者均陷入在迷茫的定购中,价格不透明,导致汽修市场一片混乱。我司是国内第一家事故件提供商,解决了价格透明化及质量保证、采购方便、品种齐全、配送快速等主要问题,也是首家以事故件为主的专业商城。
  3、渠道分析:目前传统汽配渠道为:生产厂家——省区仓储销售商——省级汽配城批发商——地区汽配城批发商——修理厂,产品从生产至修理厂需要经过3个或以上环节,而我们优配库是生产直通至修理厂,直接删除掉所有中间环节,一方面保证优配库及合作伙伴的利润能稳定保持在40%以上,另一方面也能让修理厂成本比现在下降15%以上;双赢的局面必然让我们的渠道开发更加便捷、更加容易。从模式上分析,我们的直通模式必然会受到修理厂的欢迎。
  4、修理厂分析:随着汽修市场的发展,现在平均每个小县城均在30—50家以上,规模修理厂在8家以上,地级市在300家以上,规模修理厂在60家以上,从数量上来说,市场空间巨大;而从修理厂的业务性质来说,渠道的简化、质量的保证、服务的便捷也必然受到修理厂的欢迎。

四、加盟条件与流程

   区域代理加盟条件

1、县级代理加盟条件:


        1.1向公司交纳2万元市场保证金;
        1.2所在区域为本地人,在本地有一定的人脉;
        1.3全职,且接受公司统一管理与业务指导,全面执行公司各项销售政策;
        1.4每年销售指标为100万元,若低于80万元,且无特殊情况,公司有权取消独家代理权。

2、市级代理加盟条件(包含4个及以上县级城市):

        2.1向公司交纳5万元市场保证金;
        2.2有二年以上工作经验,一年以上销售经验;
        2.3有一位及以上合作伙伴或业务团队;
        2.4对汽配市场熟悉且对市场有一定的认识;

        2.5所在区域为本地人,在本地有一定的人脉;
        2.6全职,且接受公司统一管理与业务指导,全面执行公司各项销售政策;
        2.7每年保底销售200万元,若低于150万元,且无特殊情况,公司有权取消独家代理权;

 3、地区代理加盟条件(包含15个县及以上)

        3.1向公司交纳10万元市场保证金;
        3.2有四年以上工作经验,二年以上销售经验;
        3.3有三位及以上合作伙伴或业务团队;
        3.4对汽配市场熟悉且对市场有一定的认识;

        3.5所在区域为本地人,在本地有一定的人脉经验;
        3.6需向公司提供个人信誉担保;
        3.7全职,且接受公司统一管理与业务指导,全面执行公司各项销售政策;
        3.8每年保底销售300万元,若低于250万元,且无特殊情况,公司有权取消独家代理权;
        3.9在当地有150平方以上仓库,可完成常用件及畅销件的备库及送货工作。

五、加盟流程及后续服务流程:

       1、向公司提出加盟意向申请,前期通过电话沟通初步意向;
       2、意向合作伙伴在公司指导下,了解目标地汽配市场、维修厂情况,并向公司递交市场调研报告及创业计划;
       3、公司收到报告及创业计划后,将组织公司资深人员进行评审,若评审通过,通知申请者至公司总部商议合作细节;若未通过,则电话回复;
       4、与公司加盟负责人及公司代表商议后,双方认可且无争议,签订相关法律文书,确定合作;
       5、根据申请区域大小向公司缴纳市场保证金(县级2万元、市级5万元、地级市10万元),申请两个及以上,第二个及以上城市按8折收取;
       6、安排至省区分公司或总部实习,了解产品种类,熟悉市场渠道;
       7、安排市场督导协助伙伴们共同开发市场,实训相关知识;
       8、公司持续提供服务,遇见问题及时解决;

六、保证金的作用及退还:

      1、因合作伙伴在市场运作过程中,需接触到货款,为了保障财务安全,故公司根据代理情况收取合作保证金;
      2、所有合作伙伴需向公司保证全职并不兼营同类产品,一旦发现经营同类产品或兼职的,没收保证金且合作马上解除;
      3、若在规定时间内,未完成公司销售目标,且不按公司要求进行市场开发,公司有权终止合作,全额退还保证金;
      4、若合作伙伴因个人原因退出合作,资料及客户未进行交接,没收保证金;所有客户资料交接清楚,且所负责区域帐务清晰无误,则退还保证金。

七、招商政策与扶持

统一支持:
     统一市场渠道培训、产品知识培训、营销管理;公司统一客服服务、物流服务;
广告支持
    各地合作伙伴根据当地实际需求和销售情况;向公司提出广告需求申请,按销售量进行广告宣传支持;
培训支持
    业务人员统一由公司进行专业技能及销售流程培训;并且公司市场部将建立管理系统,全面对省代、区域代理、业务员进行全方位管理与规划;
客服支持
    全国客户统一由公司进行管理,以利于品牌的提升、服务的到位及忠实客户群的培养,更有效监督业务员及节省代理商时间;
城市区域保护
    每个区域独家代理,保证区域代理的利益不受损害,并且该区域产生的所有定单均为区域代理的。
统一物流配送
    按属地原则,统一由分散在各地的省区仓储物流中心提供配送服务,确保任何区域4—8小时内到货,保证产品的及时性。
透明化成本管理,让您挣钱无忧
    所有合作伙伴均可在公司统一系统里面每天查询销售与利润情况,全面掌握 赢利情况,监督公司各项工作。
开放式的创业平台,为您的发展提供无限的空间及便利
   所有合作伙伴建议从县级代理开始发展,若适合本行业发展,向公司提出区 域的范围扩大,公司将根据实际情况给予升级。
 
 
更多详情,请与公司招商部联系!优配库将为您提供真诚用心的服务,为您提供零风险的创业平台!
 
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2014年10
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